Неожиданное преимущество
В сложившейся ситуации не просто сохранять цены на прежнем уровне, но у нас, как оказалось, есть неожиданный козырь. Мы не сможем сохранить все цены. Но твёрдо намерены сохранить часть из них. Дело вот в чем.
2020 год стал кризисным для всего мира, а для Китая особенно. В тот год миллионы предпринимателей не приехали и не закупили товары. Какие-то фабрики не смогли открыться, а те, что открылись, выпускали сокращённый ассортимент: удалённо тоже покупали, но брали самое основное, а главное - меньше. Ведь спрос упал во всем мире. Закупочные цены взлетели. Надо сказать, подорожало не всё. Но много того, что мы обычно закупали, взлетело в цене в разы. Самое большое подорожание составило фантастические 500%. Это выглядело неправдоподобно.
Оптовые цены подобны ценам на такси в Uber. Они меняются. Если есть спрос и конкуренция - падают. Если есть спрос, а конкуренция мала - растут. А здесь снижение конкуренции наложилось на низкий спрос. Казалось бы, цены надо снижать, но такая логика работает в рознице. Магазин, если хочет продолжать работать, вынужден покупать по той цене, что есть, либо выводить товар из ассортимента. И со многими не важными товарами так и поступили, но ключевые покупать надо. Поставщики рассудили просто: если товарооборот упал в пять раз, цену тоже нужно поднять в 5 раз. Ну, не так линейно, но принцип такой. И это продолжалось довольно-таки долго.
В течение 21 года ситуация выравнивалась. И вот, с открытием нового торгового сезона, стала стабильной, а мы начали пересматривать цены. Нам тоже тогда пришлось их поднимать. Какие-то взлёты мы могли компенсировать снижением наценки, но если товар дорожает в насколько раз, деваться некуда.
К началу специальной операции цены уже были снижены. И по некоторым позициям цена снизилась в два и даже более раза. А потом с рублём случилось то, что случилось… Что тут скажешь. Судьба рубля здесь не главное.
В расчёты были внесены корректировки нового курса и оказалось, что наша ситуация с рублём, пока во всяком случае, не так плоха, как была плоха ситуация с закупочными ценами. Что-то подорожает. Но в целом, если доллар стабилизируется в районе 90 руб, наши цены выстоят.
Что хочется добавить ещё. Этот кризис не первый. По примеру прошлых уже известно: то, без чего можно обойтись, магазины закупать не будут. И пожалуй, стоит ожидать превентивного поднятия цен: для сохранения ассортимента и сохранения возможности купить те же товары вновь.
Почему с нами не так? Мы не так уж отличаемся и отличия не все в нашу пользу. Но, многие наши конкуренты у производителей и не закупались. Это видно по фото. Они у них одинаковые. Эти фото предоставляют крупные посредники. Ни одна известная мне фабрика товар не снимает. С посредниками я знаком отлично. Мы тоже когда-то так начинали. Цены у них стабильнее - специфика розницы.
Покупайте с нами напрямую у производителя
Мы сейчас формируем закупку. Время сложное. Хотите сэкономить? Приглашаем принять участие. Цена участия - от 60 000 руб. Ориентировочная выгода - делите наши оптовые цены примерно на треть. Где-то и больше. Пример. Стальные пусеты-гвоздики 4мм (арт. 019-056) Оптовая цена на сайте - 1,57 р. Цена по предзаказу - 0,98 р. за пару. Если доллар откатится, будет ещё дешевле. В этом случае мы не вкладываем собственные средства и снижаем наценку.
Заинтересовало? Пишите в Вацап. Всё обсуждаем индивидуально.